客户为先 渠道为“王”

　　2007年的内存市场可以用惨淡一词来形容，内存价格的不断触底以及市场需求量的萎缩让一些经营不善的品牌逐渐淡出了人们的视线。可以说，这是我国内存市场的又一次洗牌。

　　作为台湾老字号模组供应商的宇瞻科技，其旗下的宇瞻内存在国内市场已走过了八年的风风雨雨。面对不断有竞争品牌宣布退出的消息，宇瞻是依靠什么“秘诀”屹立至今？面对如次艰难的市场环境，宇瞻又是如何逆风前行？回顾在大陆市场辛勤耕作的八年，宇瞻内存的成功与其一直坚持的“客户为先、渠道为王”的策略密不可分。

　　与渠道共存亡任重而道远

　　对宇瞻科技来说，初期进入我国内地市场并非一帆风顺，当时国内HY散装条占据了半壁江山，人们对品牌的认知度也不高，再加上内地IT市场独有的一些特性，使得宇瞻内存初期在国内市场并未形成较大规模和影响力。

　　真正的转折出现在2003年， 当时宇瞻在经过对国内市场的一段探索之后，决定与佳明国际合作，正式确立了的“与渠道共赢”的经营策略。在渠道的建设上，宇瞻与佳明国际达成一致，认为渠道作为商战中的合作伙伴，并不仅仅是厂商的出货方，也是厂商的培养对象。只有不断提升渠道的竞争力、为渠道着想，才能真正带动整个品牌的影响力和凝聚力。

　　在接下来的四年时间，宇瞻与佳明展开亲密合作，一直致力于为旗下渠道提供一个与厂商互惠互利、互融的环境，以保护代理商利益为首要目标，与渠道共进退，摆脱“厂商统领渠道”的传统模式，实现与渠道共生。

　　渠道与厂商之间的和谐共生关系，说起来容易、做起来难。当遇到问题与矛盾之时，作为厂商与代理商之间纽带的佳明国际坚决奉行一切从客户需求出发、一切从渠道的发展方向出发，将渠道作为自家兄弟，这也是其八年来不曾变过的。而通过这样的不懈努力，宇瞻内存在国内市场上获得了越来越多代理商的信任，越来越多消费者的关注和认可。相伴走过这四年，宇瞻已经成为国内市场口碑最好的内存品牌之一。

　　做深、做细、做强

　　在IT圈中，“渠道为王”已被众多厂商所广泛认同，很多品牌在建立初期往往着重渠道的建立与开拓，等渠道体系逐渐成熟之后，则开始忽视维护与深耕渠道的重要性。俗话说“攻城容易，守城难”，太多最终退出市场的品牌告诉我们“维护、管理渠道”要比“开拓渠道”更难！

　　宇瞻人深深懂得这个道理，所以在初期建立了完善的渠道体系之后，在渠道的规范化管理和代理商利益的维护上不遗余力。

　　首先，宇瞻科技与总代合作对窜货进行严格的手段进行监控，每批产品都有特定的识别码，这也就很好地保证了区域经营者的利益。同时，宇瞻科技在内存的防伪方面也进行过多次改良，使得宇瞻内存多年来一直没有假货的困扰。另外，宇瞻科技更将对代理商的配合提上日程，有的代理商不了解内存知识，宇瞻就从台湾找来最好的工程师为他们进行培训；有的代理商在当地举办活动缺少礼品，宇瞻科技就根据各地不同的需求制作不同的辅销品；有的代理商在销售上遇到问题，宇瞻就联合总代一起为他们分析问题找出解决办法……

　　八年来，宇瞻科技一直脚踏实地稳步上升，这一切与其精耕渠道、以客为主的策略是分不开的，而面对新的挑战，宇瞻电子（上海）有限公司总经理何宏能表示：“展望未来，宇瞻科技将继续坚持与渠道的合作共赢关系，为与所有代理商携手同行，共创未来！”